Як перемогти в суперечці

У житті нам дуже часто доводиться сперечатися, тобто відстоювати свою точку зору. Щоб робити це грамотно, необхідно мати спеціальні навички, і тоді перемога в суперечці завжди буде на вашому боці.

Розглянемо конкретний приклад: дружина бажає відпочити біля моря, а чоловік у свою чергу вважає, що можна відмінно відпочити на дачі, а гроші витратити на ремонт авто.

Багато хто думає, що метою спору є знаходження взаєморозуміння. Чи розуміє чоловік бажання дружини поніжитися під ласкавим південним сонцем? Відмінно розуміє, але для нього важливіше його автомобіль. Звідси випливає, що розуміння не є ключовим чинником вирішення спірних питань. Значить, головне в суперечці не розуміння вашої позиції, а її прийняття опонентом. Прийняти – значить внутрішньо погодитися, зробити чужу точку зору своєї, включити її в свою систему цінностей. Як же домогтися прийняття вашої точки зору? Звичайно, її треба довести!

І дружина починає доводити: вона говорить, що ніколи ще не була на морі, що дуже давно про це мріяла і косметичний ремонт машини може почекати. Чи призвела вона докази своєї позиції, переконала чоловіка? Привела, але не переконала. А сталося це, тому що її аргументи не відповідали деяким вимогам, про які ми поговоримо трохи пізніше.

Отже, як повинна вчинити дружина, щоб відпочити на морі, а не провести літо на дачі? Насамперед, ЗнайКак.ру рекомендує заздалегідь підготуватися, щоб передбачити всі заперечення і бути готовим їх парирувати. У дружини є теза – «Ми повинні їхати на море». Для того, щоб ця теза був прийнятий чоловіком, його треба підкріпити грамотними аргументами. Аргументом вважається твердження, яке приймається вашим опонентом апріорі (бездоказово), інакше аргумент перетворюється на субтезіс, який так само потрібно доводити. Існує кілька правил побудови аргументів:

а) Аргумент повинен відповідати дійсності. Якщо дружина дійсно жодного разу не була на морі і неодноразово говорила чоловікові про своє бажання, то обидва ці аргументи відповідають першому правилу. Якщо машина виглядає пристойно, на ходу і її косметичний ремонт – справа лише бажання чоловіка, то й третій аргумент відповідає першому правилу.

б) Аргумент повинен мати логічну, тобто причинно-наслідковий зв’язок з тезою. Перший аргумент такий зв’язок має: дійсно, якщо дружина не була на морі, це може бути причиною туди з’їздити. А от другий і третій аргументи не відповідають цьому правилу, адже бажання дружини і можливість відкласти ремонт зовсім не передбачають поїздку на курорт.

Перші два правила грунтуються на раціональних, логічних законах. Але логіки не завжди достатньо для прийняття людиною вашої позиції, і тоді в справу вступають закони психіки:

в) Аргумент повинен містити особистий інтерес опонента. Адже якщо він буде задовольняти якісь його особисті потреби, то це забезпечить зацікавленість у прийнятті аргументу, а, отже, і тези.

г) Аргумент повинен враховувати систему цінностей опонента. Якщо ви добре знаєте свого опонента, знаєте, що для нього цінно, користуйтеся цим! Будуйте свої аргументи так, щоб вони збігалися з його цінностями, і вони не знайдуть заперечень.

Слідуючи цим чотирьом правилам, дружина повинна сформулювати свої аргументи так: «Я жодного разу не була на морі і щоразу, коли хто-небудь приїжджає з відпустки і показує фотографії, я відчуваю себе ущербною. Тим більше там будуть лікувальні процедури, які підуть тобі на користь, і ще ти зможеш взяти свій спінінг, пам’ятаєш, у програмі говорили, що там відмінна риболовля. Перетворимо це в наш другий медовий місяць, адже нам так рідко вдається побути разом. Тільки уяви, який я придбаю шикарний загар, як у моделі, яку ми бачили в журналі ».

Ці аргументи відповідають вимогам, що пред’являються вищевказаними правилами. Всі вони відповідають дійсності, є причиною для поїздки, враховують особисті інтереси чоловіка (можливість поправити здоров’я і відмінно порибалити), і якщо для чоловіка краса дружини, їх спогади і відносини є цінністю, то останні два аргументи так само б’ють у ціль.

Коли аргументи підготовлені за всіма правилами розкладіть їх на сильні і не дуже. Те, в якому порядку ви їх будете підносити, має велике значення і залежить від установки вашого опонента. Якщо спочатку його установка негативна, то спочатку у бій ідуть самі сильні аргументи, якщо позитивна, то починати варто зі слабких, а закінчувати сильними. Якщо ж установка опонента невідома, то сильні аргументи необхідно розташовувати на початку і в кінці.

Крім того, якщо ви приблизно знаєте, які доводи опонент може привести в захист своєї позиції, нейтралізуйте їх ще до того, як він їх виголосить. Так йому легше буде визнати ваші аргументи і поміняти свою позицію.

З урахуванням усього, що написано вище, мова дружини повинна звучати приблизно так: «Дорогий, я хотіла б, щоб ми поїхали до моря і перетворили це на наш другий медовий місяць, що навряд чи вийде, якщо ми проведемо відпустку на дачі. Ти знаєш, що я жодного разу не бачила моря і відчуваю себе обмеженою, коли хто-небудь повертається з відпустки і показує фотографії. Я знаю, що треба зробити невеликий ремонт автомобіля, однак він може почекати, тоді як твоє здоров’я не чекає. Адже там буде комплекс лікувальних процедур. Візьмеш з собою спінінг, ти сам бачив в програмі, яка там відмінна риболовля. Вона в порівняння не йде з риболовлею на озерці, що поряд з дачею. Відпочинемо, присвятимо час тільки собі. Побачиш, як я похорошему, коли придбаю загар, як у тієї моделі, яку ми бачили в журналі ».

Трохи тренування і ви станете майстром переконання, відмовити якому буде дуже і дуже складно.

Comments are closed.