Ще до того, як ви дасте оголошення про продаж, можна багато чого зробити для того, щоб підвищити ціну на свою житлоплощу. Отже, після того, як ви оцінили свою квартиру або кімнату, спробуйте подивитися на неї поглядом сторонньої людини і …
Якщо у вас спільний тамбур з сусідами або комунальна квартира, зверніть увагу на двері – свою, загальну і сусідську. Коли двері ваших сусідів наводить на думки про вторгнення німецьких загарбників, то потенційний покупець може просто злякатися оселитися поруч з такими людьми. У ріелтерської практиці існує не один випадок, коли саме через покручених і подряпаних сусідських дверей клієнти відмовлялися від покупки квартир або пропонували ціну нижче, а після того, як власники змінювали двері за свій рахунок, квартира продавалася за бажану ціну. І витрати істотно перекривалися вигадувати сумами.
Затівалося ВЕЛИКИЙ РЕМОНТ в квартирі, яку ви пускаєте на продаж, навряд чи так вже необхідно, зате косметичний цілком доречний. Тим більше, що й коштує він недорого. Уявіть себе на місці покупця, який побачив пляму на стелі. Навіть, якщо вас залили один єдиний раз, і добровільно віддали гроші, для сторонньої людини це пляма стане загрозливим знаком неблагополучних сусідів. А хороший агент обов’язково вкаже потенційному покупцеві на наявність таких протікання.
МАЄ СЕНС вивезти з квартири, що громіздкі меблі – це візуально збільшить площу кімнат, а стелі здадуться вище. Досвідченого агента ви цим не обдурите, але сприятливе враження покупця заробите. Потенційний покупець, оглянувши дві однакові за площею квартири, одна з яких захаращена меблями, а друга немає, вибере другу, так як вона здасться йому більше. Якщо в коридорі або на кухні з радянських часів залишилися вбудовані шафки, їх краще зламати. Коридор відразу стане просторіше, а кухня – більше.
Розберемося БАЛКОН до продажу квартири, а не перед переїздом, щоб у покупця була можливість оцінити вид з вашої лоджії, а не спотикатися об гори сміття. Якщо ви продаєте кімнату в комунальній квартирі, уважно огляньте місця загального користування, і в разі необхідності, зробіть невеликий ремонт. Досвідчений агент судить про майбутніх сусідах свого клієнта саме за станом ванної та кухні. Припустимо, цей етап вже вами пройдено, на ваше оголошення відгукнулися, і тепер ви чекаєте на оглядини «ворожого» агента або самих покупців разом з агентом. Як показати свою площу в найбільш сприятливому світлі?
Призначати ОГЛЯДИНИ на денний час доби, особливо, якщо ваші вікна виходять не так на сонячну сторону. Але якщо ви хочете пригасити враження від давно не робили ремонту, тоді, навпаки, запрошуйте в ті години, коли за вікном вже темно – в електричному світлі тріщини і брудні шпалери не так кидаються в очі. Не призначайте зустріч на так звані «години пік», особливо, якщо продаєте площу в спальному районі – у потенційних покупців може залишитися враження, що до вас не добратися без пригод. Краще вибрати час, коли народу в транспорті поменше. Якщо до вашого будинку йде тільки один автобус (тролейбус, трамвай), постарайтеся, щоб час приїзду покупців не співпало з великими перервами в його розкладі. Не варто пояснювати коротку дорогу і як можна «зрізати» через двори – є небезпека, що в незнайомому районі люди просто заблукають, і приємних емоцій їм це не додасть. Якщо майбутні власники повідомили, що збираються приїхати на машині, згадайте, коли у вашому районі бувають «пробки», і не призначайте зустрічі на ці години. Якщо поруч з вами є гарна автостоянка, повідомте, де вона знаходиться – на майбутнє. У відповідність з рекомендаціями психологів чоловікові пояснюйте повороти метрами та знаками, а жінці – магазинами і яскравими вивісками. В останньому випадку постарайтеся звернути увагу дами на найбільш привабливі об’єкти інфраструктури вашого району.
ЗУСТРІЧАТИ приїхав на оглядини краще не в домашньому одязі. Піджак налаштує на діловий лад і вас, і потенційних покупців. Тим більше що в спортивних штанях або в халаті ви будете почувати себе некомфортно серед людей, одягнених більш суворо, а до того ж можете справити на них несприятливе враження.
НЕ брешіть, особливо в дрібницях. Агент все одно знає і метраж вашої квартири, і особливості району. Навіщо вам псувати собі репутацію, нічого не отримуючи натомість? Краще просто постаратися побільше говорити про достоїнства і вміло обходити недоліки.
ДІЗНАЙТЕСЯ у агента як можна більше про ваших потенційних покупцях заздалегідь – це допоможе вам визначитися, про що краще говорити, коли ви будете хвалити місце розташування квартири. Парі з дитиною варто розповісти про парки, дитячих майданчиках, творчих центрах, мовній школі. Літніх людей більше зацікавить інформація про тишу району, що не криміногенній обстановці, наявності поблизу магазинів, аптеки, хорошої поліклініки, пошти у сусідньому будинку. Молодим розкажіть про розваги, спорткомплексах, нічних магазинах. Природно, довідки потрібно навести заздалегідь.
Не забувайте, що жінок і чоловіків треба зацікавлювати по-різному, але, якщо говорите з парою, орієнтуйтеся на жінку. Якщо квартира їй не сподобається, 90%, що пара її не купить, а ось, якщо жінці загориться купити саме цю квартиру, то, швидше за все, що чоловіка вона переконає.
ЗОВНІШНІЙ ВИД ПІД’ЇЗДУ теж багато про що говорить. Розумні продавці до приїзду агента миють підлоги в усьому під’їзді, відмивають стінки ліфта, зафарбовують нецензурні написи на своєму майданчику, а дехто навіть розставляє квіти на підвіконнях. Якщо в під’їзді є консьєржка, варто дати їй трохи грошей або презентувати коробку цукерок, щоб в цей день вона проявила особливу пильність на посту. Можна також відшукати прибиральницю і приплатити їй за те, щоб вона помила вікна. І, природно, на своєму майданчику потрібно ввернути лампочку.
ЯКЩО ви продаєте кімнату в комунальній квартирі, краще запросити агента на оглядини в відсутність сусідів, щоб він міг спокійно подивитися місця загального користування, нікому не заважаючи, і без перешкод для себе. До речі, про сусідів. Якщо вам з ними дуже «пощастило», і вони алкоголіки або просто чварні люди, то тим більше постарайтеся провести оглядини в їх відсутність, навіть, якщо у вас з ними спільну тільки тамбур. Ви ж знаєте, в які години вони зазвичай влаштовують скандали або дітлахи після школи починають кидатися з вікна тухлими яйцями? І, навіть, якщо ви дуже не подобаються своїх сусідів, постарайтеся знайти для них хоча б пару добрих слів для покупців, інакше ваші шанси розлучитися з ними істотно зменшаться.
ЯКЩО у вашому будинку знаходиться нічний магазин, бар, і так далі, а покупець начебто цього не помітив, про всяк випадок, скажіть пару слів про відмінну звукоізоляції, охорони та привілейованості відвідувачів – все одно агент обов’язково вкаже покупцеві на цей факт, і краще заздалегідь виставити його в хорошому світлі. Розкажіть про різні способи дістатися до вашого будинку, чим їх буде більше, тим краще. Але знову ж таки – постарайтеся не применшувати час шляху – досвідчений агент обов’язково перевірить ваші слова.
ПОСТАРАЙТЕСЯ заздалегідь продумати (можна навіть записати для впевненості) всі можливі питання агента. Це допоможе вам, не розгубившись, згладити якісь недоліки і чітко усвідомлювати переваги вашої житлоплощі. Заздалегідь покладіть документи куди-небудь ближче, щоб не шукати їх, коли потенційні покупці вже дивляться квартиру. І, про всяк випадок, не залишайте на виду грошей і прикрас, а краще заберіть їх з квартири зовсім або хоча б сховайте. По можливості не втрачайте своїх гостей з виду, щоб потім не виявити пропажу чогось цінного.
