Автор: Павлов Антон Григорович
Продаючи сайт, Ви повинні постаратися отримати максимум грошей. Для цього необхідно добре представити свій проект інвестору. Враховуйте, що цікавляться покупкою сайтів серйозні люди, які будуть досконально перевіряти всю інформацію, яку Ви повідомите їм про свій проект. Тому важливо не тільки створити видимість дорогого проекту, але і виконати ряд дій, спрямованих на підвищення реальної вартості інтернет-бізнесу.
1. Оптимізація сайту.
Відкриваючи сайт у вікні браузера, інвестор першим справою оцінить його красу. Навіть якщо Ваш сайт популярний і приносить стабільний дохід старий, невдалий, невідповідний дизайн серйозно знизить ціну продажу. Звичайно, інвестор міг би і сам зайнятися редизайном, тільки це не його справа. Він вкладає гроші і чекає їх повернення, купує готовий бізнес. Ви ж продаєте сайт, тому Ви повинні дбати про його зовнішній вигляд.
Крім дизайну варто задуматися про зручність користування сайтом. На багатьох сайтах зараз застаріла структура сторінок, яка не мінялася з моменту створення. А адже в процесі свого розвитку сайт може зазнавати радикальні зміни – додаються нові напрямки продажів, по-новому організується взаємодія з відвідувачами.
На додаток до оптимізації структури сайту та дизайну доречно згадати про програмне забезпечення. Наскільки воно зручно? Чи немає таких скриптів, які після заповнення форми замовлення на купівлю комп’ютера вартістю 1500 доларів видають Спасибі на білому тлі без жодних надмірностей? Приділіть увагу перевірці скриптів на безпеку.
2. Пошукова оптимізація і розкручування.
Порівняйте два уривки з оголошень про продаж:
..Сайт відвідують 250 осіб на день …
..Відвідуваність сайту 150-200 осіб на день, сайт знаходиться на перших сторінках в результатах пошуку в Яндексі, Рамблері і Googl е
У першому оголошенні відвідуваність більше. Але не зрозуміло, що це за трафік. Може бути, це люди з клік-клубів? У другому оголошенні поточна відвідуваність менше. Зате зрозуміло, звідки йдуть люди і закладений потенціал до її нарощуванню.
Тому перед продажем сайту бажано поквапитися і оптимізувати тексти, структуру так, щоб сайт знаходився якомога вище по пошуковим запитам. Зловживати розкруткою не можна, оскільки інвестор, як правило, запитує логи за великий проміжок часу, і Ваша спроба його обдурити швидко розкриється.
3. Юридичне оформлення бізнесу.
Якщо Ви продаєте сайт, щомісячні доходи якого перевищують 300-400 доларів, час задуматися про юридичне оформлення бізнесу і чим раніше, тим краще. Інвестори люди серйозні, і Ваші слова ну, сайт в середньому в місяць 500 баксів дає для них порожні. Для того щоб у розрахунок вартості сайту дійсно були закладені 500, а не 70 баксів доведеться пред’явити документи, що підтверджують, що прибуток після сплати податків дійсно становить 500 доларів.
Залежно від величини бізнесу рекомендується його оформляти або у формі індивідуального підприємництва, або у формі товариства з обмеженою відповідальністю. Другий варіант підходить, коли Ви продаєте все взагалі, тобто в цьому ТОВ інших Ваших сайтів не числиться. Якщо ж Ви продаєте лише частину свого бізнесу, або у проекту мало робочих місць, краще підійде реєстрація в якості індивідуального підприємця. При цьому інвестору юридично доведеться купувати у Вас не бізнес, а права на доменне ім’я та супутні матеріальні і нематеріальні об’єкти. Продати ІП неможливо. Тому вартість сайту в даному випадку буде нижче.
Існує одна тонкість, яку важливо врахувати до прийняття рішення про реєстрацію. Визначтеся з колом потенційних покупців Вашого сайту. Можливо, їх не цікавить весь Ваш бізнес – програмісти, дизайнери, продавці .. Найчастіше метою інвестора є вихід на ринок шляхом придбання розкрученого доменного імені. І все. Купується доменне ім’я з високою відвідуваністю і клієнтською базою, а далі м’яко проводиться зміна маркетингової політики та інтеграція у великий бізнес інвестора. У таких випадках купувати весь Ваш бізнес інвестор відмовиться – навіщо йому платити зайві гроші за непотрібні активи.
4. Планування переходу персоналу до нового власника
Якщо інвестор не запропонує Вам роботу управлінця після покупки Вашого сайту, Ви від справ відсторонитеся. Однак цього може не статися з тими людьми, хто фактично працює в компанії – менеджери, кур’єри. Щоб угода пройшла гладко, важливо заздалегідь почати роботу з персоналом, попередити про можливий продаж. Якщо хтось відмовиться працювати на нового власника – найміть собі нової людини. Створіть перед продажем команду, готову працювати з новим власником. Не забувайте про управління. Якщо підете Ви, хто буде керувати сайтом? Найміть менеджера і навчіть його керувати Вашим проектом. Це істотно підвищить вартість Вашого сайту в очах покупця.
5. Мінімізація витрат, пошук додаткових шляхів отримання доходів
Подивіться на свій проект зі сторони. Чи не вкладаєте Чи Ви зайві гроші в неокупні напряму? Можливо, є додаткові способи отримати прибуток, якими Ви раніше не користувалися? Якщо Ви не хочете займатися подібним розвитком бізнесу, обов’язково вкажіть в оголошенні про продаж, що вони існують. Якщо при цьому Ви покажете в бізнес-плані ефективність розвитку за даними напрямками, вартість Вашого інтернет-проекту ще більше збільшиться.
6. Укладення угод про наміри з контрагентами.
Поставте своїх ділових партнерів до відома щодо підготовлюваної угоди. Постарайтеся укласти з ними угоди про наміри, в яких вони продекларує готовність співпрацювати з компанією після зміни власника.
7. Виплата боргів, стягнення дебіторської заборгованості.
Якщо Ви комусь повинні – постарайтеся виплатити гроші до угоди. В іншому випадку, сума боргу відніметься з продажної ціни, але при цьому збільшиться ризик проекту, що призведе до додаткового зниження суми угоди.
Зв’яжіться зі своїми дебіторами і попросіть їх перевести гроші. Можливо, раніше Ви не замислювалися над тим, що іноді покупці платять Вам в перших числах місяця, а іноді в останніх. Інвестору така випадковість у грошових потоках ні до чого. Це свідчить про необов’язковість Ваших партнерів і підвищує ризик покупки інтернет-бізнесу. Постарайтеся заздалегідь зайнятися проблемою повернення дебіторської заборгованості, щоб створити позитивну історію виплат.
8. Підвищення прозорості бізнесу
Якщо до цих пір Ви якусь частину прибутку отримували по-чорному, повільно збільшуйте податкову базу (якщо, звичайно, рентабельність проекту залишиться при цьому позитивною. З іншого боку, якщо Ваш проект рентабельний тільки у разі відходу від налогоблаженія, Ви його навряд чи продасте). Інвестори довіряють бухгалтерським документам, а не фразам так у нас мимо каси 98% обороту проходить.
Врахуйте одну тонкість. Якщо Ви заздалегідь знаєте коло потенційних покупців, спробуйте з’ясувати, як вони ведуть свій бізнес, чи йдуть від податків. Якщо вони цим грішать, продавайте свій бізнес як є. Інакше Ви підкладіть їм свиню, пофарбувавши свою бухгалтерію в білий колір. Набагато простіше вийти з тіні, ніж потім піти в неї знову.
9. Напишіть бізнес-план проекту
Покупець людина багата і зайнятою. У нього немає часу розмовляти з кожним потенційним продавцем і самостійно визначати ефективність бізнесу, можливості його розширення. Складіть докладний бізнес-план, адже ніхто інший крім Вас не знає специфіку компанії так добре. Обов’язково складіть план руху грошових коштів на 2-3 роки вперед. Покажіть, як при заявленій ціні проект буде окупатися. Складіть інвестиційний меморандум з короткою інформацією про продані інтернет-бізнесі.
Подумайте про додаткові, унікальних для Вас способи підвищення продажної вартості. Якщо у Вас немає часу на виконання подібних дій, зверніться до професіоналів, в тому числі до експертів нашої Біржі Сайтів. Ми зацікавлені у продажу інтернет-проектів за максимальними цінами, так як беремо собі відсоток від суми угоди.
Вдалих Вам продажів!
