Як зробити рекламу в інтернет

Петрушин Андрій, Агентство ASDK (www.asdk.ru)

А навіщо власне Вам сайт?

Дійсно. Навіщо вашу компанію сайт?
Твердження «для краси», «щоб все як у людей» – сильні, але до бізнесу прямого відношення не мають.
Ви не повірите, але за чутками, у деяких компаніях сайт ще й клієнтів приводить! Прямо в офіс.
Але як у цьому бездонному морі – Інтернеті, клієнт знайде саме ваш сайт, а потім подзвонить або прийде в офіс? Майже фантастика.

Якщо Ви задумалися про все це, значить, готові перейти від гри в сайт – до бізнесу. Ви готові отримувати дохід (тобто клієнтів) на свій вкладений капітал (тобто сайт). Адже якщо вкладення не окупається – навіщо воно?

Ця стаття розповідає, як робити рекламу в Інтернеті. Допоможе зрозуміти, яка реклама Вам потрібна, яка реклама буде працювати на Ваш бізнес.

Інтернет-реклама

Опустимо довге перерахування видів інтернет-реклами. Це теорія, залишимо її студентам для здачі іспитів.
Важливо тільки зрозуміти, що реклама – це практично єдиний спосіб звернути на себе увагу потенційного клієнта і що ця реклама для кожної фірми своя.

Для кожного товару, кожної фірми є свій ефективний набір рекламних інструментів.
Слабкий туристичній фірмі немає потреби вішати банер на головній сторінці Яндекса. Компанії Майкрософт навряд чи стане в нагоді реклама за ключовими словами через Рамблер.

Яка реклама буває в інтернет?
Інтриги тут ніякої немає. Найпопулярніші види реклами в інтернет – банерна та контекстна реклама.

Банери – улюблене дитя дизайнерів

На зорі розвитку інтернету найпопулярнішим засобом реклами був банер. Старожили ще пам’ятають часи, коли на банери кликали до 8% -10% відвідувачів! Зараз цей результат здається фантастикою. Середній відсоток людей, які скликали мишкою на банер (називається CTR) дорівнює 0,5% (тобто 5 з 1000 бачили баннер).
А якщо врахувати, що за статистикою тільки 5% з них є потенційними клієнтами, то здається, що сенс розміщення банерів зовсім втрачається.

Але насправді не все так погано.
Бувають випадки, коли банер – кращий друг і самий ефективний рекламний носій.
Який ефект від вуличної реклами? Навіщо компанії витрачають купу грошей на рекламні щити? Відповідь – підтримка іміджу та інформування про події.

Так само і банери. Вони дуже ефективні для створення і підтримки іміджу компанії.
У цьому випадку вже не важливо, скільки людина клікнув на банер. Людина переглядає сторінку і інформація з банера проникає в нього на підсвідомому рівні. Потім, вибираючи товар, споживач, сам того не помічаючи, переймається підсвідомим довірою до марки або конкретній фірмі.

За допомогою банерів можна швидко інформувати величезну аудиторію про важливу подію або заході. Проведення виставки або конференції, випуск нової моделі масового попиту – все це вдалі приклади для банерної реклами.

Що треба знати про банери

Визначивши, що для ваших цілей банери – самий підходящий вид реклами, Ви погодите з агентством свою рекламну компанію. Спільно з агентством виберете:

  1. формат банерів, його вага
  2. майданчика для його розміщення
  3. тривалість показу
  4. кількість банерів
  5. тип – анімований, статичний, флеш

Формат банера.
Найбільш популярні формати 468х60, 100х100, 120х60. Формат банерів вимірюється в пікселях (точках). Важливо враховувати вагу банера, тобто її розмір у кб. Більшість банерних мереж обмежують їх вага – для стандартного банера 468х60 вага звичайно не повинен перевищувати 15 кб.

Майданчики для розміщення банера
Для цілей реклами всі сайти можна умовно розділити на 4 типи – громадські, галузеві, сторінки з результатами пошуку та інші.
«Інші» розглядати не будемо, вони нам не цікаві.
Галузеві – це сайти, якось пов’язані з тематикою Вашого бізнесу. Вони мають цільового відвідувача і часто розглядаються як основні рекламні майданчики.
Громадські сайти мають велику кількість самих різнорідних відвідувачів. Це новинні сайти, розважальні портали, головні сторінки пошуковиків і каталогів. На них ефективно рекламувати масові товари і послуги.
Сторінки з результатами пошуку мають самого зацікавленого відвідувача. Адже не дарма ж він набирав ключове слово Вашого бізнесу в пошуковому рядку? Значить – потрібна інформація про Ваш товар або послугу. Але така реклама швидше відноситься до контекстної і про неї розповімо трохи нижче.

Тривалість показу
Тривалість показу банерів залежить від тривалості рекламної кампанії. Протягом кампанії може показуватися один і той же банер або банери можуть змінюватися, демонструючи розвиток сюжету. Зазвичай масована кампанія триває від 2 тижнів до 2 місяців.

Кількість банерів
Для різних типів рекламних майданчиків необхідно робити різні банери. Завдання банера зацікавити аудиторію, чимось запам’ятатися, увійти в підсвідомість. Тому вид банерів, їх зміст повинні мінятися залежно від відвідувачів сайтів.

Тип банера
Статичні банери, що показують одну що не змінюється картинку, зараз рідкість. Більшість банерів анімовані, вони показують невеликий мультфільм з рекламною інформацією. Багато так само флеш-банерів. До їх перевазі можна віднести яскравість і більший динамізм.

Обговоривши з рекламною компанією свої цілі, ви легко виберете необхідні параметри банерів.
Термін створення банера зазвичай 2-5 днів, вартість від 10 $ до 50 $.

Контекстна реклама – прорив для невеликих і середніх компаній

Наприклад, ваша компанія може займатися туризмом (www.intertravel.ru), комп’ютерами (www.centavr.ru), юридичними послугами (www.advokatessa.ru) або іншим бізнесом.
Відвідувач пошукової системи набирає запит. Наприклад, «відпочинок в Єгипті» або «монітор» або «Юрист». І отримує сотні посилань на сайти.
Домогтися, щоб на такі популярні запити Ваш сайт був в першій десятці – завдання дуже непросте і тривала. Можна використовувати напівзаконні способи просування, але вони, як відомо, більше шкодять. Висока ймовірність, що ваш сайт влетить як ракета в першу двадцятку або десятку результатів пошуку, а через місяць з тією ж імовірністю вилетить звідти. Або того гірше, його визнають пошуковим спамом і взагалі заборонять до показу в результатах пошуку.
Оптимізація сторінок справу звичайно потрібне, але довгий. Її краще робити паралельно з рекламою. Докладніше про Пошукової оптимізації можна прочитати тут.
Але є більш простий і швидкий спосіб.

Реклама в інтернет – це контекст

Отже, відвідувач набрав свій запит. Щоб Ваш сайт з’явився на першій сторінці, треба всього-навсього зробити контекстну рекламу на це ключове слово або словосполучення. Завдання в простому варіанті займе 20 хвилин і обійдеться в 10 $. Ваше оголошення побачить зацікавлений відвідувач і з великою ймовірністю зайде на Ваш сайт. Відсоток кліків на такі оголошення досить високий і в середньому дорівнює 2% – 10%. Грамотно складене оголошення може підняти цей відсоток до 20% – 30%.

Зараз контекстна реклама за ключовими словами найбільш популярний і ефективний спосіб реклами. Багато експертів вважають, що в найближчому майбутньому не залишиться взагалі нічого, крім контекстної реклами.

У різних системах контекстної реклами оплата йде або за клік по оголошенню або за показ. Вартість кліка в середньому 0,05 $ – 0,3 $. Середня вартість показу 1000 оголошень 30 $ – 100 $

Складнощів в контекстній рекламі всього дві – як правильно підібрати ключові слова і грамотно скласти оголошення. Саме цим і займаються професіонали з рекламних агентств. І, звичайно, треба щодня керувати показом рекламних оголошень.

Системи реклами за ключовими словами

Основні системи розміщення контекстної реклами:

  1. direct.yandex.ru (майданчик yandex.ru)
  2. begun.ru (десятки майданчиків, серед яких rambler.ru, mail.ru, aport.ru, izvestia.ru)
  3. AdWords Google (майданчик google.com)
  4. mail.ru (майданчик mail.ru)

Ви і Агентство або навіщо маркетинг в інтернет

Образно кажучи, Реклама, PR та маркетинг – це просто три сторони однієї монети. Причому маркетинг – саме та ребриста окантовка монети, яка об’єднує лицьову і оборотну сторони і робить монету грошовою одиницею.
Рекламне агентство просто робить рекламу – створює банери, розміщує рекламу на сайтах. PR-служба створює громадську думку про компанію, формує її імідж.

Але тільки маркетинг дозволяє об’єднати ці зусилля для отримання ефекту в бізнесі. Маркетинг не тільки визначає, хто ж є клієнтом компанії, але дозволяє зрозуміти, де водиться сама «жирна рибка» і як її зловити.

Comments are closed.